Ofertas de empleo de Parasoft

Gerente de cuentas corporativas - Remoto, EE. UU.

Las herramientas de prueba automatizadas de Parasoft juegan un papel crucial en el apoyo al combatiente moderno al garantizar la seguridad y el rendimiento óptimo del software utilizado en varias misiones, incluso bajo estrés intenso. Nuestra fortaleza distintiva radica en ofrecer soluciones integrales de prueba de software que abarcan desde aplicaciones integradas hasta software empresarial.

En esta función crítica, el gerente de cuentas corporativas impulsará los ingresos de las cuentas nuevas y existentes y será responsable de desarrollar planes de desarrollo territorial en un mercado emocionante y en rápida evolución. El candidato ideal será un profesional de ventas comprobado con un sólido historial de superación de cuotas en la venta de soluciones complejas. Esta persona estará orientada a los resultados, altamente motivada y capaz de equilibrar un enfoque de equipo con la iniciativa y los objetivos personales.

Las responsabilidades incluyen (pero no se limitan a):

• Descubra, prospeccione y califique nuevas oportunidades, así como oportunidades de ventas cruzadas y de ventas adicionales dentro de la base de clientes existente.
• Mantenga un contacto regular con los clientes actuales para garantizar una integración, adopción y uso continuo exitosos de los productos y servicios de Parasoft.
• Representar a Parasoft ante el cliente en todos los asuntos relacionados con las ventas y comprender el negocio del cliente, los requisitos del producto y los desafíos de la industria.
• Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios, socios y mercados de Parasoft.
• Administre ciclos de ventas complejos, incluido el mapeo de cuentas y territorios, el desarrollo de relaciones de alto nivel, estrategias de cuentas, casos comerciales y asociaciones con grupos de usuarios/profesionales de QA, Java y Agile en el territorio asignado, para impulsar el conocimiento de la marca.
• Mantenga de manera efectiva los informes de actividad y los datos del canal de ventas, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos.
• Colabore con los equipos de marketing y ventas para compartir el conocimiento de la cuenta y ejecutar estrategias de ventas.

Requisitos y experiencia:

• Historial comprobado con más de 3 años de experiencia en ventas de software adquiriendo y cultivando cuentas medianas y grandes. Experiencia en el sector federal un plus.
• Capacidad comprobada para demostrar de manera efectiva el valor comercial de la tecnología compleja, comunicar el camino hacia el éxito al adoptar soluciones técnicas y manejar las objeciones de clientes potenciales y clientes.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software, el panorama de la automatización de pruebas y los desafíos que enfrentan los ingenieros, probadores, gerentes y ejecutivos de software al mantener, evolucionar e integrar aplicaciones heredadas y nuevas, utilizando API, microservicios, tanto en las instalaciones como con nubes híbridas.
• Interés genuino en la evolución de la industria del desarrollo de software, incluidos los aspectos de seguridad y DevOps, con la iniciativa de abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías.
• Automotivación maníaca, gestión del tiempo y responsabilidad personal; una mentalidad de cazador en general con un espíritu emprendedor.
• Fuertes habilidades analíticas y de presentación utilizando herramientas comerciales y de ventas comunes.
• Título de BA/BS o experiencia equivalente relacionada con el trabajo.
• Capacidad de viajar a través de su territorio asignado.