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EMPLEOS

Ofertas de empleo de Parasoft

Gerente de cuentas de ventas - Remoto, EE. UU.

Parasoft es el proveedor líder de soluciones de virtualización de servicios, pruebas de desarrollo y pruebas en la nube / API. Somos una empresa dinámica con una visión sólida, excelentes personas y tecnología de punta. Parasoft cumple un rol crítico y en rápida expansión en un mundo donde las organizaciones de TI exigen velocidad y calidad en el software que lanzan a los clientes.

En esta función crítica, el administrador de cuentas impulsará los ingresos de las cuentas nuevas y existentes y será responsable de desarrollar y llevar a cabo planes estratégicos de desarrollo de cuentas y territorios en un mercado emocionante y en rápida evolución. El candidato ideal será un profesional de ventas comprobado con un sólido historial de superación de cuotas en la venta de soluciones complejas. Esta persona estará orientada a los resultados, altamente motivada y capaz de equilibrar un enfoque de equipo con la iniciativa y los objetivos personales.

Las responsabilidades incluyen (pero no se limitan a):

  • Impulse los ingresos de la línea de negocios dentro del territorio y las cuentas asignados
  • Descubrir, prospectar y calificar nuevas oportunidades, así como oportunidades de ventas cruzadas y de ventas adicionales dentro de la base de clientes existente
  • Mantener un contacto regular con los clientes actuales para garantizar una integración, adopción y uso continuo exitosos de los productos y servicios de Parasoft.
  • Representar a Parasoft ante el cliente en todos los asuntos relacionados con las ventas y comprender el negocio del cliente, los requisitos del producto y los desafíos de la industria.
  • Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios, socios y mercados de Parasoft
  • Administre ciclos de ventas complejos, incluido el mapeo de cuentas y territorios, el desarrollo de relaciones de alto nivel, estrategias de cuentas, casos comerciales y asociaciones con grupos de usuarios/profesionales de QA, Java y Agile en el territorio asignado, para impulsar el conocimiento de la marca.
  • Mantenga de manera efectiva los informes de actividad y los datos del canal de ventas, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos
  • Colabore con los equipos de marketing y ventas para compartir el conocimiento de la cuenta y ejecutar estrategias de ventas.

Requisitos y experiencia:

  • Historial comprobado con más de 3 años de experiencia en ventas de software adquiriendo y cultivando cuentas medianas y grandes, preferiblemente en los sectores de banca, telecomunicaciones, seguros o tecnología.
  • Capacidad comprobada para demostrar de manera efectiva el valor comercial de la tecnología compleja, comunicar el camino hacia el éxito al adoptar soluciones técnicas y manejar las objeciones de clientes potenciales y clientes.
  • Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software, el panorama de la automatización de pruebas y los desafíos que enfrentan los ingenieros, probadores, gerentes y ejecutivos de software al mantener, evolucionar e integrar aplicaciones heredadas y nuevas, utilizando API, microservicios, tanto en las instalaciones como con nubes híbridas.
  • Interés genuino en la evolución de la industria del desarrollo de software, incluidos los aspectos de seguridad y DevOps, con la iniciativa de abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías.
  • Automotivación maníaca, gestión del tiempo y responsabilidad personal; una mentalidad de cazador en general con un espíritu emprendedor
  • Fuertes habilidades analíticas y de presentación utilizando herramientas comerciales y de ventas comunes.
  • Título BA/BS o experiencia equivalente relacionada con el trabajo
  • Capacidad para viajar a través de su territorio asignado

Aplica Hoy Mismo

Beneficios

Durante más de 30 años, Parasoft se ha comprometido a crear software de calidad. Nos esforzamos por ampliar esa visión para crear un entorno de trabajo de calidad. Esto comienza ante todo con la contratación de los mejores en nuestra industria; construyendo un equipo de profesionales de primer nivel y un entorno donde cada individuo contribuirá a los procesos, decisiones, cultura y futuro de nuestra empresa.

La salud, el bienestar y el futuro de nuestros empleados y sus familias son imperativos. Ofrecemos un paquete de beneficios expansivo que presenta una multitud de opciones de cobertura de seguro, que incluyen salud, visión, dental, vida y discapacidad. Para expandir su futuro, brindamos asistencia educativa, servicios de jubilación, desarrollo profesional y capacitación. Un salario competitivo, planes de compensación generosos y un programa completo de tiempo libre remunerado con feriados pagados programados durante todo el año lo ayudan a equilibrar el trabajo y la diversión.

Parasoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa.

Nota para reclutadores y agencias de colocación: Parasoft Corporation no acepta currículos de agencias no solicitados. No envíe currículos de agencias no solicitados a nuestro sitio web ni a ningún empleado de Parasoft. Parasoft no pagará honorarios a ninguna agencia o firma de terceros sin un acuerdo de honorarios firmado y no será responsable de ningún honorario de agencia asociado con currículos no solicitados. Los currículos recibidos no solicitados se considerarán propiedad de Parasoft y se procesarán en consecuencia.