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Sales Director Embedded Solutions - Alemania, Remoto

Con más de 30 años en el negocio, soluciones galardonadas y una presencia madura en la industria aeroespacial, automatización, electrónica de consumo, defensa, equipos médicos, transporte y otras industrias, Parasoft es el líder en desarrollo y pruebas de soluciones para productos integrados. industria del software Nuestras soluciones cubren tanto pruebas integradas como críticas para la seguridad, así como pruebas de aplicaciones, integración, seguridad y DevSecOps en toda la empresa/agencia.

Impulsada por la innovación y el incesante enfoque en el cliente, Parasoft está creciendo rápidamente. Para 2022 y más allá, buscamos expandir aún más nuestra presencia en el espacio de desarrollo de software integrado aumentando nuestras ventas directas, expandiendo la presencia de nuestros socios, acelerando el marketing y la conciencia y duplicando la cobertura de cuentas y relaciones existentes.

El director de ventas de Embedded Solutions en EMEA liderará el equipo de gerentes de ventas, así como un entrenador como ventas directas para aumentar los ingresos de todas las industrias automotriz, aeroespacial, automatización, electrónica de consumo, defensa, equipos médicos, transporte y otras industrias intensivas en software integrado. . Esta es una oportunidad excepcional para que un profesional experimentado se una a una empresa ya establecida y ganadora, trabajando con un equipo de personas notables en busca de un objetivo común: continuar nuestro éxito y lograr el dominio del mercado.

Este rol es fundamental para nuestra misión en el espacio de desarrollo de software integrado. Para la persona adecuada, Parasoft ofrecerá un plan de compensación altamente gratificante y líder en el mercado y un plan de compensación de suscripción estructurado para aumentar las ganancias personales año contra año y recompensar el éxito, un programa de entrenamiento personalizado para ponerlo rápidamente al día, un equipo fuerte y apoyo corporativo.  Esto es lo que necesitamos de usted:

  • Está ubicado en la región DACH o al menos habla el idioma alemán con fluidez.
  • Usted es un profesional experimentado en ventas de software en el espacio de desarrollo de software integrado.
  • Tienes experiencia en desarrollo de software, pruebas, seguridad o DevOps.
  • Tiene formación técnica y un gran interés por la tecnología. Puede explicar soluciones técnicas complejas a una audiencia no técnica.
  • Tiene un historial claro y demostrado de éxito en ventas.

Las responsabilidades incluyen, pero no se limitan a:

  • Administrar y entrenar a un equipo establecido de gerentes de ventas.
  • Operar con el equipo como el gerente de ventas líder en el territorio de EMEA.
  • Posicione las tecnologías centrales de Parasoft enfocándose en el análisis de seguridad de software (SAST), pruebas unitarias y cobertura de código, API y pruebas e informes de integración basados ​​en componentes.
  • Impulse los ingresos de la línea de negocios dentro de la industria del software integrado y sus contratistas de apoyo.
  • Descubra, prospeccione y califique nuevas oportunidades, así como oportunidades de ventas cruzadas y de ventas adicionales dentro de la base de clientes existente.
  • Mantenga un contacto regular con los clientes actuales para garantizar una integración, adopción y uso continuo exitosos de los productos y servicios de Parasoft.
  • Representar a Parasoft ante el cliente en todos los asuntos relacionados con las ventas y comprender el negocio del cliente, los requisitos del producto y los desafíos de la industria.
  • Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios, socios y mercados de Parasoft.
  • Dirija ciclos de ventas complejos, incluido el mapeo de cuentas, el desarrollo de relaciones de alto nivel, estrategias de cuentas y casos comerciales.
  • Mantenga de manera efectiva los informes de actividad y los datos del canal de ventas, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos.
  • Colabore con los equipos de marketing y ventas globales para compartir el conocimiento de la cuenta y ejecutar estrategias de ventas.

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