Parasoft es el proveedor líder de soluciones para el desarrollo y la prueba de aplicaciones empresariales, incrustadas / críticas para la seguridad y de IoT. Ubicados a las afueras de Los Ángeles en el hermoso centro de Monrovia, somos una empresa dinámica con una visión sólida, excelentes personas y tecnología de punta. Parasoft cumple una función crítica y en rápida expansión en un mundo donde las organizaciones exigen agilidad y calidad en el software que lanzan a los clientes.

En esta función fundamental, el representante sénior de cuentas impulsará los ingresos de cuentas nuevas y existentes y será responsable de desarrollar y llevar a cabo planes estratégicos de desarrollo de cuentas y territorios en un mercado apasionante y en rápida evolución. El candidato ideal será un profesional de ventas comprobado con un sólido historial de superación de cuotas en la venta de soluciones complejas. Esta persona estará orientada a los resultados, estará muy motivada y será capaz de equilibrar un enfoque de equipo con iniciativa y objetivos personales.

Las responsabilidades incluyen (pero no se limitan a):

• Impulse los ingresos de la línea de negocios dentro del territorio y las cuentas asignados. Descubrir, prospectar y calificar nuevas oportunidades, así como oportunidades de ventas cruzadas y de ventas adicionales dentro de la base de clientes existente
• Mantener un contacto regular con los clientes actuales para garantizar una integración, adopción y uso continuo exitosos de los productos y servicios de Parasoft.
• Representar a Parasoft ante el cliente en todos los asuntos relacionados con las ventas y comprender el negocio del cliente, los requisitos del producto y los desafíos de la industria.
• Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios, socios y mercados de Parasoft
• Administre ciclos de ventas complejos, incluido el mapeo de cuentas y territorios, el desarrollo de relaciones de alto nivel, estrategias de cuentas, casos comerciales y asociaciones con grupos de usuarios/profesionales de QA, Java y Agile en el territorio asignado, para impulsar el conocimiento de la marca.
• Mantenga de manera efectiva los informes de actividad y los datos del canal de ventas, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos
• Colabore con los equipos de marketing y ventas para compartir el conocimiento de la cuenta y ejecutar estrategias de ventas.

Requisitos y experiencia:

• Historial comprobado con más de 5 años de experiencia en ventas de software adquiriendo y cultivando cuentas de empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software, el panorama de la automatización de pruebas y los desafíos que enfrentan los ingenieros, evaluadores, gerentes y ejecutivos de software al mantener, evolucionar e integrar aplicaciones nuevas y heredadas, utilizando API y microservicios, tanto locales como con nubes híbridas.
• Capacidad comprobada para demostrar de manera efectiva el valor comercial de la tecnología compleja, comunicar el camino hacia el éxito al adoptar soluciones técnicas y manejar las objeciones de clientes potenciales y clientes.
• Interés genuino en la evolución de la industria del desarrollo de software, incluidos los aspectos de DevOps, Observabilidad y Seguridad, con la iniciativa de abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías.
• Automotivación maníaca, gestión del tiempo y responsabilidad personal; una mentalidad de cazador en general con un espíritu emprendedor
• Fuertes habilidades analíticas y de presentación utilizando herramientas comerciales y de ventas comunes.
• Título BA/BS o experiencia equivalente relacionada con el trabajo
• Remoto dentro del noreste de EE. UU., viviendo cerca de un importante centro aeroportuario
• Posibilidad de viajar el 25% del tiempo por todo el territorio asignado.